下一個醫(yī)用醫(yī)療設備的突破點在哪里？市場破碎割裂的局面正逐漸清晰，一批國內的科技企業(yè)因專精于某一場景因而脫穎而出，進口替代的背景之下，它們正蓬勃生長。
國內廠商賽諾威盛是其中的佼佼者，這家專注于CT影像設備研發(fā)的器械廠商以差異化、?？苹?、智能化、網絡化為技術核心，已經在中國的CT行業(yè)中打下一片廣闊的天地。
從2012年成立到如今，賽諾威盛立足于CT影像設備，不斷深入探索CT影像的臨床價值。時至今日，賽諾威盛已經構建了16-128層大孔徑CT系列、醫(yī)學機器人系列、智能影像解決方案系列三大業(yè)務線，其業(yè)務覆蓋范圍也從影像科走向介入科、神經科、腫瘤科……此外，賽諾威盛“設備+影像云”的軟硬結合研發(fā)方式，正推動影像服務走出醫(yī)院，為更多百姓提供物美價廉的醫(yī)學影像服務。
在2019年的尾巴，動脈網有幸邀請到了賽諾威盛創(chuàng)始人付詩農先生來到VB100大會。會上，付詩農進行了以《從醫(yī)學影像看振興中的國產大型醫(yī)療器械》為題的分享，從他的洞見中，我們或許能夠窺視未來醫(yī)療影像設備發(fā)展的一角。
付詩農在VB100大會上接受記者采訪
醫(yī)用醫(yī)學設備市場仍是朝陽行業(yè) 作為一個資深的醫(yī)療影像人，付詩農親眼見證了中國20年來的大型醫(yī)療器械的發(fā)展歷程。九十年代初期，中國CT影像設備一年的銷售量只有兩百臺左右；到了今年，這個數字已經超過了四千臺，這里發(fā)生了超過20倍的增長。 這一趨勢是否已在今日停滯？恰恰相反，從整個醫(yī)療環(huán)境來看，醫(yī)用醫(yī)療設備仍如朝陽般充滿活力。 從一組數據可以看出從行業(yè)的發(fā)展方向?？v觀全球，2019年醫(yī)療器械銷售規(guī)模已經達到4519億美元，五年來年均增長率達5.1%預計在2024年能達到五千億以上。 中國市場則更為活躍。2015年時，中國醫(yī)療器械規(guī)模已有3080億元，四年之后，這一市場的規(guī)模更達到了6500億元，規(guī)模擴大了一倍。僅看2019年一年的年增幅，也已達到了22.5%。 巨大市場潛力背后，是我國相對落后的大型醫(yī)療器械普及率以及藥械比。2018年統(tǒng)計數據顯示，我國CT保有總量約為3萬臺，每百萬人口CT保有量為16.8臺，相比于醫(yī)療設備更為健全的發(fā)達國家，日本每百萬人口CT保有量為92.6臺，美國則為32.2臺。 再看藥械比，我國的藥械比現為1:0.19，遠低于全球平均水平1:0.7，而在發(fā)達國家，這一數字為1:0.98。 由此可見，當前我國醫(yī)療器械正處于快速增長期，而要追究其背后的推動力，付詩農從主觀因素和客觀因素對這個問題進行了回答。 “醫(yī)藥器械成為醫(yī)院消費新立足點”的背后邏輯 “所謂客觀因素，指的是我們整體醫(yī)療裝備發(fā)展較于發(fā)達國家相對落后的現狀。中國有14億人口，構成大約6500億人民幣的市場規(guī)模；而日本有1.2億人口，它的醫(yī)療器械市場規(guī)模約為2000億人民幣。換句話說，我們目前人均享受規(guī)模僅有日本的27%。因此，全民健康意識的提升和對醫(yī)療服務的迫切需求使得醫(yī)療器械的市場還有巨大的增長的空間，這是我國的剛性需求。 從主觀上來談，醫(yī)療健康作為民生的基礎行業(yè)，國家正大力推動相關產業(yè)產業(yè)發(fā)展。相關機構制定DRG、推動分級診療，都是為了不斷完善制度，解決醫(yī)療資源不均衡、優(yōu)質資源過度集中的問題。如果要讓患者涌入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這一分流方式勢必要求基層醫(yī)院的設備能力和醫(yī)療資源能力進行大力革新。” 政策方面，總額付費、藥品耗材的“0”加價的推行，以藥養(yǎng)醫(yī)的模式將不復存在。這一趨勢下，醫(yī)療器械消費或許將成為醫(yī)生和醫(yī)院收入的新立足點和增長點。需要注意的是，器械的消費增長并非是要將更多的檢查費攤給患者，而是利用更具效率的設備提升臨床價值，并把早診、早篩等檢查項目推給健康人群，實現更好的健康管理。 除此以外，過去醫(yī)院購置CT、MRI、PET/CT需要由國家審批認證，而如今，這一權利已經下方至省級機構；1.5T以下MRI、64排以下CT已經開始取消配置證，這些政策都從主觀上推動了整個醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展?！?/p> 進口替代、政策推進下，賽諾威盛采用了怎樣的作戰(zhàn)策略？ 雙重因素作用下，國內的醫(yī)療企業(yè)數量及市場規(guī)模都發(fā)生了大幅增長。那么要在這股浪潮中順利航行，企業(yè)或許需要有力的戰(zhàn)略作為支撐。 “首先，影像設備必須更加尊重醫(yī)生臨床習慣，符合醫(yī)生日常工作流的要求。過去很長一段時間，我任職于國外一家醫(yī)療器械公司，當我們的關鍵客戶要求對膠片打印流程進行調整，以符合醫(yī)院的習慣時，我將這個要求反饋給國外總部。但經過了兩三年的探討，我們公司也沒能幫助中國用戶實現。這個事件給我的感觸很深，作為一家中國的企業(yè)，賽諾威盛一定要能以最快的速度有效地解決客戶需求?，F在，一旦存在需求，我們通常能在兩個月至半年的時間進行解決?！备对娹r解釋到。 “另一個機會是進口替代。我剛進入這個行業(yè)時，我國的CT，磁共振，X光機……基本上所有的大型影像產品，都來源于進口。這些產品價格非常昂貴，當年的雙排CT能夠賣到500-600萬。但是，科技的進步推動著技術的升級與價格的下降，消費類電子產品市場的昨天就是大型醫(yī)療器械的今天。在這一背景下，我們通過提供高性價比的產品和服務搶占進口替代先機，既是為了服務各級醫(yī)療機構和患者，也是為了我們企業(yè)自身的發(fā)展。” 不過，要實現真正的進口替代，首先需要我們自己擁有成熟的技術。“在過去的一段時間內，我們尤其依靠美國進口的一些部件，當關稅從0.5%增長到了6%時，成本的上升確實對我們產生了較大的影響。所以，我們下決心要自己解決CT研制的關鍵技術?！备对娹r表示。 從有了想法到真正進行研制，賽諾威盛憑借自身技術儲備和對行業(yè)的充分理解，快速的實現了CT探測器、機架/掃描床、控制系統(tǒng)、醫(yī)療軟件、圖像算法、高端后處理等關鍵技術自主生產，其自主程度可比肩跨國公司。 此外，賽諾威盛已獲得10張NMPA證書、9張CE證書，對CT全部關鍵技術擁有核心專利。 時代的變革也在推動賽諾威盛持續(xù)創(chuàng)新?，F在的賽諾威盛在以CT影像設備為核心競爭力的同時，也在不斷發(fā)拓展多學科應用，大力發(fā)展醫(yī)學機器人技術、人工智能技術……目的是讓CT影像技術走出影像科，服務于更多臨床科室，更貼近臨床應用場景、貼近患者，進而貢獻于精準醫(yī)學。 “大型影像設備是個傳統(tǒng)行業(yè)，我們可以不用教育市場，只求做出性價比高，質量過硬的產品，自然能在市場中分一杯羹，但如今的場景越來越復雜，我們也在通過技術創(chuàng)新來打造差異化的競爭優(yōu)勢：舉個例子，在不增加客戶采購成本的前提下，我們通過將CT孔徑增加，使CT既能滿足常規(guī)高清診斷，又能應用于放療模擬定位和微創(chuàng)介入穿刺的處置；通過云影像，我們可以幫助醫(yī)聯體實現上下級醫(yī)生資源之間的無縫對接，遠程會診及遠程教學，進而提升基層醫(yī)療的診療水平。我們介入穿刺機器人可以大幅降低醫(yī)生的學習曲線，實現精準穿刺的要求?！?/p> 銷售與研發(fā)是2020年的主旋律 “從細節(jié)上看，除了傳統(tǒng)的CT以外，我們將更多地支持臨床治療場景上的開發(fā)，例如通過廣自由度機械臂機架的移動，在完全不觸動術中患者的前提下取得高清影像，給予手術過程精準指導。遠程實時介入導航機器人可輔助醫(yī)生遠程操控進針穿刺處置，降低輻射劑量提升精準度。而從宏觀來看，我們將立足于我們優(yōu)勢的CT的影像設備，圍繞機器人和人工智能，云服務等技術深入研發(fā)，提供更多的跨學科、多場景的解決方案?！?/p> 在市場方面，賽諾威盛已經占據了大部分基層醫(yī)療和非公醫(yī)療的市場份額，而在2020年，他們將增加高等級公立醫(yī)院的銷售布局，開拓更多市場。 此外，客戶的認可給賽諾威盛帶來了更多的銷售機會，2019年公司銷售增收入的增長超過50%。預計在2020年，賽諾威盛的銷量會有1.5-2倍的產量提升，這意味著這家公司將建設更大規(guī)模的產業(yè)基地。 在分享的最后，付詩農表示：“國內的醫(yī)療器械廠商能夠做到今天的成績，得益于如今良好的產業(yè)環(huán)境，國家政策的支持，以及整個行業(yè)各環(huán)節(jié)參與者的不懈努力。20世紀末，在國內很難找到一個滿足要求的機械加工和制造廠商，但是現在，無論是珠三角，長三角，還是北京周邊，我們都能找到優(yōu)質的機械加工、電子制造企業(yè)，他們甚至能提供微電子、真空電子等高精尖技術的供應。所以，當我們向下一個時代前進時，我們不是一股獨立力量，醫(yī)療產業(yè)的發(fā)展需要所有人的合力。各方攜手，共同推動民族醫(yī)療器械攻堅克難，構建國產醫(yī)療設備產業(yè)的健康生態(tài)，服務健康中國。
