以下文章來源于：深藍觀
李昀 吳妮 | 撰文
舊夢 | 編輯
3月28日，網(wǎng)上傳出藥明康德在上海臨港的細胞基因治療子公司藥明生基關(guān)閉，裁員百余名員工。翌日，藥明康德對傳聞做出回應(yīng)，公司在投資互動平臺表示：在臨港的基地由于業(yè)務(wù)調(diào)整需要，過程當中涉及到大約50名員工，涉及員工占公司員工總數(shù)約0.12%，不涉及其他部門。
3月30日，據(jù)臨港基地相關(guān)人員透露：公司實際被裁人數(shù)多于官方披露，占團隊比例一半以上。
其中一名消息人士稱：這次裁員事發(fā)突然，就連藥明生基高層也未曾預(yù)料。“周一上午他們和總部開了一個高層會，下午HR就開始找人約談，走離職流程了?！?/span>
“這次被裁的還有剛招進來半個月的新員工，說明公司上下都事先不知道消息。但是裁員后賠償事宜沒有太大爭議，給了離職員工N+2。”這名消息人士補充道。
藥明生基臨港基地現(xiàn)場并未觀察到有設(shè)備移動或拆除跡象。園區(qū)中另一家與藥明生基共用設(shè)備生產(chǎn)廠商的企業(yè)員工表示，藥明生基的生產(chǎn)設(shè)施并沒有動，但訂單和產(chǎn)能都會移交給無錫的工廠，臨港基地只保留科研功能。“我聽藥明的人說，他們在無錫的產(chǎn)能也不飽和，臨港的開工率更低，于是總部干脆把兩邊合并在一起了?！?/span>
藥明生基臨港基地于2021年10月投入使用，如今兩年時間不到，生產(chǎn)線大部分停止運營。根據(jù)藥明康德的2022年報，細胞及基因療法（CGT） CTDMO 業(yè)務(wù)毛虧損多達1.06億人民幣，毛利率同比下降6%。當時，公司解釋稱：主要由于新啟用的上海臨港運營基地較低的利用率導(dǎo)致。
根據(jù)藥明生基的業(yè)績表現(xiàn)和公司解釋，此次事件或與快速降溫的CGT行業(yè)，以及隨之而來的訂單流失有關(guān)。
近期，行業(yè)內(nèi)MMC們紛紛呈現(xiàn)回撤姿態(tài)：就在上個月，諾華放棄了使用Intellia的CRISPR/Cas9技術(shù)進行CAR-T療法以及造血干細胞療法的體外開發(fā)；在此之前，GSK明確表示“正式終止在細胞與基因療法方向的研發(fā)投入”，賽諾菲放棄個性化細胞療法,將鐮狀細胞病候選藥物SAR445136退還給Sangamo。
但多名行業(yè)從業(yè)者表示，訂單少、行業(yè)難是藥明生基裁員的相關(guān)原因，但并不是必然原因。
對于一家成立兩年不到的CDMO工廠而言，虧損是正常且常見現(xiàn)象；更何況，就營收而言藥明生基去年達到了27.44%的增長?！昂芏嘁?guī)模小的初創(chuàng)型CGT CDMO依然在堅持，因為他們拿錢難，只能一條路走到黑；但是對于藥明這樣的大龍頭而言，業(yè)務(wù)選擇多，很容易就會對子公司進行優(yōu)化?！币幻袠I(yè)人士稱。
一名曾經(jīng)為藥明生基做過招聘的獵頭也稱：藥明系內(nèi)部的競爭非常殘酷，不僅是員工之間，而且是生產(chǎn)部門和子公司之間?！八幟髟谔┲菽沁呑鲈纤幍墓S也和生基一樣，寒冬前規(guī)劃得特別好，推進得很有效率。但現(xiàn)在他們的工程項目全部推遲了，漸漸就沒有消息了，大概率已經(jīng)進入到‘被優(yōu)化’的日程表里了?！?nbsp;
當寒冬席卷所有人之際，像藥明這樣的TOP級CXO大廠卻成為了最先放棄的那一個。在行業(yè)變動中，CXO大廠們往往能拿到最搶手的入場券，卻也往往最深諳斷舍離之道；而在快速加溫又快速冷卻的CGT賽道，藥明生基的中途退場便成為了一個發(fā)人深省的典型故事。
-01-隱秘的危險信號
2017年，藥明康德成立全資子公司藥明生基，正式布局CGT業(yè)務(wù)。
除臨港基地外，藥明生基在全球還有四個基地：同在上海的外高橋基地，業(yè)務(wù)范圍包括商務(wù)拓展和工藝開發(fā)；無錫惠山基地，主要提供包括質(zhì)粒DNA、非復(fù)制型病毒載體產(chǎn)品和細胞療法產(chǎn)品的工藝開發(fā)和GMP生產(chǎn)服務(wù)；美國費城基地，負責(zé)細胞和基因療法的產(chǎn)品測試；2021年，藥明康德還收購了英國基因治療公司OXGENE，成為藥明生基在歐洲的首個研發(fā)生產(chǎn)基地。
臨港基地從2021年10月開始正式運行，定位為“工藝研發(fā)和商業(yè)化生產(chǎn)中心”。公司官網(wǎng)顯示，臨港基地配備200多個獨立套間和6條完整的載體和細胞生產(chǎn)線，總面積15,300 平方米。根據(jù)藥明康德2022年半年報，直至去年年中，上海生基臨港項目仍屬于在建狀態(tài)，工程進度為90.64&。去年一年，母公司共向上海藥明生基子公司投入336.2萬元。
據(jù)上述獵頭回憶，藥明生基臨港基地從2021年后半年開始招人，“團隊規(guī)模是按照300-400人規(guī)劃的?！钡亲罱K招人數(shù)量控制在了100-150人左右。
“事情是從去年四月份開始起變化的。在此之前，藥明生基都在非常積極地擴充團隊?！?/span>上述獵頭說，“變化的節(jié)點主要是在上海封控期間，公司丟了很多海外客戶。有人在封控前拿了offer，后來被通知臨時取消。之后一年就基本上沒再大規(guī)模地招過人了?！?/span>
因此，對于這名長期關(guān)注CXO行業(yè)發(fā)展變化的獵頭而言，藥明生基在人才市場上的長期沉寂其實是一個明顯的危險信號。在他的經(jīng)驗里，CXO公司只存在兩種極端狀態(tài)：要么強勢擴張，反之就代表強勢收縮，幾乎不存在中間態(tài)和穩(wěn)定期。“那種很久沒招人的CXO，基本上就是馬上要收縮了?！?/span>
然而，在裁員發(fā)生前，藥明生基的員工并沒有接受到這一風(fēng)暴將至的信號?！八麄冏约簩疚磥淼那熬斑€挺樂觀的，對于還沒有盈利這件事也看得比較淡，畢竟正式運營還沒多久?！币幻咏幟魃娜耸空f道。公司去年預(yù)計：如進展順利，2023年下半年將迎來固定的商業(yè)化生產(chǎn)項目。
藥明生基在剛剛過去的一年中，也并未毫無收獲。
根據(jù)藥明康德2022年報，藥明生基去年已助力一家美國客戶完成一個將成為世界首個創(chuàng)新腫瘤浸潤淋巴細胞療法（TIL）項目的上市申請，并為一家中國客戶完成一個用于中國本土CAR-T細胞療法的慢病毒載體項目上市申請。就在事件發(fā)生的四個月前，臨港基地剛剛通過了歐盟藥品質(zhì)量受權(quán)人認證——一切似乎都朝著公司的商業(yè)化目標緩慢行進。
在如今逆向生長的行業(yè)環(huán)境下，藥明生基并不是不努力，也不是做得最差的那個。然而，對于習(xí)慣了大開大合的藥明康德而言，這家子公司的勉強跟進始終無法令人滿意。
-02-搶完入場券后裁人
2021年，正是熱錢流向CGT的一年。一名在CGT領(lǐng)域從事一線研發(fā)的專家說，“2021年左右，國內(nèi)有一二十個布局CGT的biotech成立，投資公司把他們的資料給我看，我一看大同小異，有的連臨床都沒進，但后來他們都融到錢了?！?/span>
就在那一年，藥明生基上海臨港新建的工藝研發(fā)和商業(yè)化生產(chǎn)中心投入運營，產(chǎn)能翻了一番。
錢不是問題之后，下一步要解決的就是人才。據(jù)行業(yè)人士們回憶，那段時間“搶人搶得很瘋”。為了搶占人才高地，不少CGT企業(yè)都開出了即使在高收入的生物醫(yī)藥行業(yè)都驚嘆的高價薪酬，藥明首當其沖。
“在上海這邊，一個碩士應(yīng)屆畢業(yè)生，做小分子的基本上也就15萬左右；做抗體的會高一點，20萬左右；做CGT的能開到25-30萬，藥明生基能開到30萬以上。這還只是碩士畢業(yè)生，做CGT的應(yīng)屆博士在藥明生基可以拿到四五十萬，如果有3-5年工作經(jīng)驗，就可以做總監(jiān)了，能拿到七八十萬甚至百萬，屬于行業(yè)天花板級別。”上述獵頭比較道。
在臨港生命科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)員工眼里，藥明生基的員工待遇好，但工作強度也更高，是行業(yè)內(nèi)公認的“卷王”?！拔艺J識的生基員工，每天早上八點就到辦公室，晚上六七點才下班。越是基層的加班時間越久?！币幻麍@區(qū)內(nèi)企業(yè)員工說到。園區(qū)所在的臨港屬于新區(qū)，地處偏遠，員工通勤時間一般在半個小時到一個小時之間。
雖然2022年藥明生基的業(yè)務(wù)遇冷，但是公司的人仍然很忙。“主要是忙著前期建廠和調(diào)試。這些員工辛辛苦苦把產(chǎn)線什么的都弄好了之后，結(jié)果自己被裁了。”上述獵頭說到。
為了搶奪熱門賽道的入場券，藥明在招兵買馬上一向不惜血本。然而，當這張入場券變得不值錢后，公司的態(tài)度也可謂殺伐果斷。
2021年行業(yè)景氣度飆升時，藥明康德的員工數(shù)量一下子激增了8501人，員工總數(shù)也因此達到34912人。而在行業(yè)下行的年份，藥明集團企業(yè)明碼生物、藥明成都基地的藥物研發(fā)國際服務(wù)部等，都曾被曝出過不同程度的裁員和重組。
對于藥明這樣的集團型CXO企業(yè)，人才的作用在于快速布局；而當局勢不順利或不明朗時，人才也就失去了價值。在CGT人才成本被行業(yè)內(nèi)炒高之后，實際訂單卻無法撐起這份人力開銷；在廠區(qū)的建設(shè)工作塵埃落地后，這些員工“階段性抬高行業(yè)景氣度”的歷史任務(wù)也就算完成了。
“這次藥明生基的設(shè)施沒動只裁人，大概率就是階段性戰(zhàn)略調(diào)整，寒冬時降低人員成本，等寒冬過去了隨時都能重啟生產(chǎn)業(yè)務(wù)，反正藥明有的是錢，到時候再招一批新人就行了。”上述接近藥明生基的人士如是猜測。
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，不僅是藥明生基，幾乎所有的藥明系公司都已經(jīng)將控制人力成本作為一種常態(tài)化的管理規(guī)則，從而導(dǎo)致了激烈的內(nèi)部競爭。“藥明在搞干部年輕化。超過三十一二歲，如果你沒有到管理級別，那接下來就不再會有任何晉升機會了。超過三十七八歲，如果你沒有到主任級別，也就不會再升了。超過45歲，除非是特別稀缺的方向，一般來說你是進不了公司的?！鄙鲜鋈耸空f。
而對于此次被裁的員工而言，在如今一片肅殺的CGT領(lǐng)域找到一份新工作，并不是一件容易的事情。
-03-重注投入后的CGT
對于整個CGT賽道來說，冰封期同樣來得猝不及防。
一位海外CDMO的高管發(fā)現(xiàn)，從去年開始來應(yīng)聘項目lead的候選人中有1/3-1/4都是原來搞CGT的。他當時感到很不可思議：放在兩年前，只有抗體研發(fā)的人跳槽做CGT，沒有反過來的。
而像藥明生基這樣“用完即裁”的情況，在CGT行業(yè)內(nèi)也不再是新鮮事?！耙恍〤GT企業(yè)，比如輝大基因、和元生物，都是公司產(chǎn)品IND一申報上去就開始裁人了。”上述獵頭說到。
除去整個生物醫(yī)藥環(huán)境式微之外，CGT退潮還歸咎于領(lǐng)域內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)化邏輯沒有走通。
CGT是繼小分子和大分子領(lǐng)域之后生命科學(xué)的一個新出口，對投資者來說是拉高資本期待的砝碼；但對于藥企來說，資本的涌入并沒能解決現(xiàn)實生產(chǎn)中的難題：通用型產(chǎn)品還存在技術(shù)障礙，而占比約90%的自體型產(chǎn)品除了“好做”以外，基本就不存在什么優(yōu)點：生產(chǎn)成本昂貴、生產(chǎn)耗時過長、工藝難以規(guī)范。
根據(jù)Frost & Sullivan的報告，CGT在發(fā)現(xiàn)和臨床前階段的研發(fā)費用在9億美元至11億美元，臨床階段的費用在8億美元至12億美元。
CDMO也解決不了CGT居高不下的成本。GMP廠房建設(shè)、人力資源、研發(fā)生產(chǎn)成本很高，且生產(chǎn)規(guī)模小，難以攤薄成本，導(dǎo)致CDMO的要價比biotech自己生產(chǎn)還高。
一位從事CGT研發(fā)的專家透露，細胞治療的生產(chǎn)比較復(fù)雜，CDMO很難生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。他所接觸過的細胞治療公司基本上都是自己生產(chǎn)，特別是干細胞來源的產(chǎn)品，技術(shù)很難轉(zhuǎn)移給第三方。美國Lonza 曾經(jīng)跟幾家干細胞公司合作，最后也都沒有成功——這是全球CDMO共同的難題。
相對來說，臨床前和早期臨床項目的CDMO訂單更多，而對于中后期臨床項目，藥企傾向于自己來做。兩年多來，藥明生基也一直根據(jù)這一行業(yè)趨勢，對業(yè)務(wù)重心不斷做出調(diào)整。2020年，在藥明生基的33項CDMO訂單里，有22個臨床前和I期臨床項目；而到了2022年，67項訂單里包含了50個臨床前和I期臨床項目——早期業(yè)務(wù)比例從66.7%上升至74.6%。
只可惜，這種業(yè)務(wù)適應(yīng)在遇到行業(yè)寒冬后，并沒能結(jié)出應(yīng)有的果實。當做CGT產(chǎn)品的biotech開始縮減管線，早期開發(fā)和臨床項目便成為率先被削的重災(zāi)區(qū)，這也進一步惡化了靠早期項目生存的CDMO企業(yè)的營收狀況。
過去幾年的經(jīng)驗表明，CXO這個行業(yè)，要么是強勢擴張，要么是強勢收縮，幾乎不存在中間態(tài)和穩(wěn)定期。而在大廠大張大合的過程中，這些生物醫(yī)藥人才成了大時代變化下的一種“代價”。
“其實不管對企業(yè)還是人才而言，都需要面臨一個機會成本的問題。藥明生基愿意花那么大的價錢招人，其實也在押注公司可以在一兩年內(nèi)可以把東西做出來。但是其實CGT可以做的品種不多，市場也沒有想象中那么大，所以發(fā)展速度比預(yù)期慢。而如果戰(zhàn)線拉得很長的話，沒有那么多的資金維持運轉(zhuǎn)，也就相當于押錯注了?！鄙鲜霁C頭分析道。
對于CGT人才而言，工作的一邊是令人羨慕的高薪，而另一邊是隨時被裁的風(fēng)險；而對于CGT企業(yè)而言，發(fā)展的一邊是資本不斷叫好的機會，另一邊是市場并不叫座的虧損——對于兩者而言，未來如何選擇，都將是一個難題。
